Agência de Marketing Digital

O marketing do agronegócio, que consiste, basicamente, no plano de marketing focado no agronegócio, pode ser melhor definido como uma série de ações e serviços envolvidos na movimentação de um produto desde o ponto de produção até o ponto de consumo.

A comercialização agrícola aproxima produtores e consumidores por meio de uma série de atividades e, assim, torna-se um elemento essencial da economia. O âmbito da comercialização agrícola não se limita apenas ao produto agrícola final. Ele também se concentra no fornecimento de insumos agrícolas (fatores) para os agricultores.

Todos nós precisamos de alimentos para sobreviver e, portanto, os agricultores nem sempre participam do marketing tradicional tanto quanto outras indústrias. No entanto, agora mais do que nunca, o marketing tem seu lugar na agricultura.

Marketing é fundamentalmente sobre a comunicação de informações para aumentar a demanda por um produto ou serviço. Os agricultores podem optar por usar técnicas de marketing para diferenciar seus produtos de produtos similares no mercado ou para alcançar mercados novos, mais amplos ou mais distantes, todos os quais dependem de uma comunicação bem-sucedida dentro da cadeia de suprimentos.

Se você deseja manter um negócio agrícola lucrativo ao longo do tempo, é essencial desenvolver e avaliar um plano de marketing.

Ter um plano de marketing sólido ajudará na tomada de decisões mais sensatas que minimizem os riscos e melhorem os retornos. Um plano de marketing precisa se adequar à fazenda ou empresa que representa. Empresas diferentes têm necessidades financeiras diferentes e exigem retornos diferentes para serem lucrativas.

O plano de marketing para agronegócio

Um plano de marketing é um plano que descreve os esforços gerais de marketing de uma empresa do ramo agrícola. O plano de marketing pode funcionar a partir de dois pontos: estratégia e tática.

Uma estratégia de marketing sólida é a base de um plano de marketing bem escrito. Enquanto um plano de marketing com estratégia e tática contém uma lista de ações, um plano de marketing sem uma base estratégica sólida é de pouca utilidade.

Por que preciso de um plano de marketing? Qual o efeito de um plano ou estratégia de marketing em um agronegócio?

Se tem essas dúvidas, eu aconselho você a continuar lendo este artigo, para entender um pouco mais sobre o plano de marketing e a importância dele para o agronegócio.

Talvez goste: Planejamento Estratégico de Comunicação

Importância do marketing agrícola

plano de marketing agrícola para empresas do ramo do agronegócio

Otimização do uso de recursos e gerenciamento de produção: Um sistema de marketing agrícola eficiente leva à otimização do uso de recursos e gerenciamento de produção. Um sistema de comercialização eficiente também pode contribuir para um aumento do excedente comercializável, reduzindo as perdas decorrentes de processamento, armazenamento e transporte ineficientes. Um sistema de comercialização bem projetado pode distribuir com eficácia o estoque disponível de insumos modernos e, assim, sustentar uma taxa de crescimento mais rápida no setor agrícola.

Aumento da Renda Agrícola: Um sistema de comercialização eficiente garante maiores níveis de renda para os agricultores, reduzindo o número de atravessadores ou restringindo a comissão sobre os serviços de comercialização e as más práticas por eles adotadas na comercialização dos produtos agrícolas. Um sistema eficiente garante aos agricultores melhores preços para os produtos agrícolas e os induz a investir seus excedentes na compra de insumos modernos para que a produtividade e a produção aumentem.

Ampliação de Mercados: Um sistema de comercialização bem articulado amplia o mercado para os produtos, levando-os a cantos remotos dentro e fora do país, ou seja, a áreas distantes dos pontos de produção. A ampliação do mercado ajuda a aumentar a demanda de forma contínua, garantindo assim maior renda ao produtor.

Crescimento das agroindústrias: Um sistema melhorado e eficiente de comercialização agrícola ajuda no crescimento das agroindústrias e estimula o processo geral de desenvolvimento da economia. Muitas indústrias dependem da agricultura para o fornecimento de matérias-primas.

Sinais de preço: Um sistema de comercialização eficiente ajuda os agricultores a planejar sua produção de acordo com as necessidades da economia. Este trabalho é realizado através de sinais de preço.

Adoção e Disseminação de Nova Tecnologia: O sistema de comercialização auxilia os agricultores na adoção de novos conhecimentos científicos e técnicos. A nova tecnologia exige um investimento mais elevado e os agricultores só investiriam se tivessem a garantia de liberação do mercado.

Acréscimo à Renda Nacional: As atividades de marketing agregam valor ao produto, aumentando assim o produto nacional bruto e o produto nacional líquido da nação.

O marketing é produtivo e é tão necessário quanto a produção agrícola. É, de fato, parte da própria produção, pois a produção só se completa quando o produto chega ao lugar na forma e no tempo exigidos pelos consumidores. O marketing adiciona custo ao produto; mas, ao mesmo tempo, agrega utilidades ao produto.

Os quatro tipos de utilidades do produto a seguir são criados pelo marketing:

Utilidade de Forma: A função de processamento adiciona utilidade de forma ao produto, transformando a matéria-prima em uma forma acabada. Com essa mudança, o produto passa a ser mais útil do que na forma em que é produzido pelo agricultor. Por exemplo, através do processamento, as sementes oleaginosas são convertidas em óleo, a cana-de-açúcar em açúcar, o algodão em tecido e o trigo em farinha e pão. As formas processadas são mais úteis do que as matérias-primas originais.

Utilidade de lugar: A função de transporte adiciona utilidade de lugar aos produtos, deslocando-os para um local de necessidade do local de abundância. Os produtos têm preços mais altos no local de necessidade do que no local de produção devido à maior utilidade do produto.

Utilidade de tempo: A função de armazenamento adiciona utilidade de tempo aos produtos, disponibilizando-os no momento em que são necessários.

Utilidade de posse: A função de marketing de compra e venda ajuda na transferência de propriedade de uma pessoa para outra. Os produtos são transferidos por meio de marketing para pessoas com maior utilidade de pessoas com baixa utilidade.

Como é um plano de marketing para o agronegócio?

Você pode ter um excelente produto do agronegócio e uma ótima equipe, mas se não conseguir divulgar a qualidade do seu produto, não conseguirá nada.

Um plano de marketing ajuda a garantir que as atividades de marketing sejam adequadamente integradas e focadas. Ele permite que todos na empresa saibam exatamente o que vai acontecer, como vai acontecer e quando vai acontecer.

Entre os pontos positivos de ter esse plano de definido, estão:

Ajuda o agronegócio a aproveitar as oportunidades de mercado
Ajuda a garantir que o agronegócio permaneça saudável, preparando-se para possíveis problemas
Ajuda a manter o agronegócio em melhor posição para reagir a eventos inesperados
Ajuda a identificar o mix de marketing do seu agronegócio
Esclarece as chaves dos elementos de marketing do seu agronegócio e também mapeia objetivos, direções e atividades para o agronegócio e seus funcionários
Permite o acesso a um mercado global, o que significa alcançar novos clientes
Facilita o monitoramento e a medição dos esforços de marketing
Direciona seus produtos ou serviços para os grupos apropriados de clientes
Usa a mídia social para aumentar seu perfil online e construir sua reputação

O plano de marketing concentra-se em questões relacionadas aos quatro P's, que são: produto, preço, promoção e praça. Com relação a essas questões, colocá-las por escrito pode ser benéfico para o agronegócio, pois o obrigará a analisar cada um dos pontos para se ter uma visão mais detalhada e entender cada aspecto de forma individual.

Pode ser bom para os funcionários, também, pois o plano de marketing é capaz de fornecer orientações essenciais e atuar como fonte motivacional, já que traz uma exemplificação do que a empresa busca atender..

O que precisa ser considerado em um bom plano de marketing

plano de marketing agrícola para empresas do ramo do agronegócio, com estratégia de marketing agrícola

O custo de produção

Este deve ser o ponto de partida e a pedra angular de qualquer plano de marketing. Conhecer o custo de produção é o primeiro passo para decidir qual é o preço lucrativo do grão.

Você pode determinar o preço de equilíbrio com base em números realistas (projeções de rendimento médio ou rendimentos reais) e usar essas informações para decidir qual preço é necessário para garantir um lucro aceitável.

Antes da estação de crescimento, é importante sentar e planejar quais culturas parecem mais favoráveis, analisar seus custos e fazer projeções para ver o que fornecerá os retornos mais lucrativos.

Os eventos mundiais e seus efeitos nas tendências do mercado

Quando as colheitas e, consequentemente, os rendimentos são afetados em todo o mundo, a oferta e a demanda se tornam o principal motor dos preços de mercado. Se os rendimentos caírem em todo o mundo, a oferta se torna um problema. Isso pode criar uma oportunidade para fixar preços ótimos.

Os usuários finais, temendo uma queda na produção, podem oferecer prêmios para competir por suas commodities, elevando assim os preços. Quando uma ampla oferta é projetada, os preços geralmente permanecem os mesmos ou podem até cair.

Como resultado, torna-se importante monitorar como a colheita está progredindo. Se a safra real ficar abaixo das projeções, pode ser que haja uma alta no preço.

Analisar continuamente o mercado e os eventos mundiais torna-se um componente-chave de um plano de marketing. Monitorar de perto a oferta e a demanda permite que você aproveite quando ocorrem flutuações de preços favoráveis.

Também é importante avaliar seus próprios campos e determinar seu potencial antes de se comprometer com quantidades ou qualidades. Os fatores que impulsionam os preços também podem afetar suas colheitas.

É importante usar ferramentas e recursos disponíveis

Não fique muito preso nas informações diárias e no que tudo isso significa. Trabalhe com profissionais de confiança que possam fornecer informações sobre o mercado para lhe dizer para onde os mercados podem estar indo e sobre quaisquer opções de contratação que possam estar disponíveis.

Comunicar com os compradores

Isso é benéfico no caso de um acordo ficar disponível, então fique em contato com seus compradores para aproveitar essas oportunidades.

Muitas vezes, as empresas têm contratos diferentes que permitem diferentes estratégias de preços que podem oferecer um benefício maior ao precificar commodities. Faça sua pesquisa para determinar qual deles se adapta à sua operação.

Esteja ciente das legalidades do contrato

A maioria dos contratos tem penalidades ou consequências se não forem cumpridos, portanto, esteja ciente de quaisquer ganhos e descontos antes de assinar. Depois de se comprometer, os contratos podem ser muito caros se você não atender aos critérios.

Se o contrato tiver uma cláusula de ato fortuito, isso pode ajudar a reduzir parte do risco. Se as condições climáticas afetaram suas colheitas, esperar até que estejam no lixo e você saiba o que tem pode ser a melhor abordagem.

Manter boas amostras e colheitas separadas também pode ajudar a garantir que sua qualidade seja consistente. Também pode ajudá-lo a evitar descontos no preço de venda porque você misturou má qualidade com boa qualidade.

Considerar os requisitos de armazenamento e os prazos de pagamento das contas

Se você tem armazenamento inadequado e constantemente tem que vender a colheitadeira, impedindo-o de aceitar um preço quando os preços tendem a ser os mais baixos, pode valer a pena construir alguns silos extras para poder armazenar grãos por mais tempo para permitir que você espere por preços mais favoráveis.

A posição financeira e as obrigações de fluxo de caixa também são componentes cruciais para um plano de marketing. O fluxo de caixa em torno dos prazos de pagamento das contas é importante para manter a viabilidade da sua fazenda ou empresa.

Alguns produtores deixarão as contas não pagas na esperança de alguns centavos extras por alqueire, mas os juros sobre as contas não pagas mais o dano que causaram à sua classificação de crédito podem exceder em muito a vantagem de um preço mais alto.

Aproveitar os adiantamentos em dinheiro sem juros pode ajudá-lo a cumprir suas obrigações financeiras, permitindo que você espere por preços mais favoráveis em suas colheitas.

Planejar com bastante antecedência e monitorar os mercados pode permitir que você avance contratos e prenda preços favoráveis quando as empresas estiverem oferecendo negócios antes da época da colheita.

Alguns desses contratos podem permitir que você venda a colheitadeira, fornecendo fluxo de caixa imediato e eliminando a necessidade de armazenamento. A contratação a termo também permitirá que você contrate e venda seus grãos quando as obrigações financeiras vencerem.

À medida que novas tecnologias, variedades e avanços na agricultura continuam a ocorrer, o potencial para maior produção de ano para ano aumenta. Normalmente, quando há pouca movimentação de grãos, as empresas honram os contratos existentes antes de aceitar entregas pontuais.

Como resultado, o uso de marketing a termo com mecanismos de precificação respaldados por contratos de entrega torna-se ainda mais importante para seu plano de mercado, especialmente se o fluxo de caixa e as obrigações financeiras forem necessários durante esses períodos.

Ter um plano de marketing pré-definido e segui-lo de maneira disciplinada é uma maneira importante de evitar riscos desnecessários de preço. Certifique-se de analisar e avaliar seu plano e estratégia de marketing regularmente com a ajuda de uma agência de marketing ou profissional especializado.

Conclusão

Um dos conceitos mais importantes em relação ao marketing em geral é o branding do produto. Na verdade, isso pode ser bastante desafiador para o marketing na agricultura.

Embora esse tipo de marketing possa beneficiar produtos agrícolas, pequenos e grandes agricultores podem se beneficiar muito usando um estilo de marketing de mídia digital mais moderno. Mesmo que o produto seja genérico, uma fazenda pode criar sua própria marca.

Considerando o clima econômico atual e o cenário digital, fazendas, indústrias e agricultores podem e devem mergulhar no mundo do marketing. Desenvolvimento de marca, presença constante na mídia e narrativa consistente é a nova regra do jogo atualmente.

Nada é verdadeiramente genérico enquanto houver uma história para contar. O truque é encontrar a história que os clientes querem ouvir.

Está precisando de uma agência especializada em marketing para te ajudar com o plano de marketing da sua empresa do ramo de agronegócio, desenvolvimento de website, app ou mídia social? Nós podemos te ajudar.

Já atendemos grandes empresas como New Holland, LafargeHolcim e muitas outras. Temos estofo e background para te auxiliar em todo o processo de marketing e comunicação da sua empresa.

Clique aqui para falar conosco e agendar uma reunião.